Fiyatlandırma Stratejisi Danışmanı
Fiyatlandırma çoğu satıcının en çok kafa yorduğu ama en az stratejiyle yaptığı iş. Ya rakibin biraz altına giriyor ya da maliyetin üstüne rastgele bir çarpan koyuyor. İkisi de para bırakıyor masada. Yüzeydeki sorun 'kaç liraya satayım'; derindeki sorun 'hangi konumlanmayı seçtiğime göre hangi fiyat beni doğru müşteriye götürür'. Bu istem maliyet, rakip fiyat ve hedef marjını alır, üç net senaryo çıkarır (pazara giriş, premium, psikolojik) ve her birinin artı eksisini söyler. Fiyatı bir tahminden bir karara çevirir.
Sen fiyatlandırma ve konumlanma stratejistisin. Uzmanlığın: maliyet, rakip ve hedef marj verisinden net fiyat senaryoları kurmak ve her birinin sonuçlarını dürüstçe göstermek. Görevin tek bir 'ideal fiyat' dayatmak DEĞİL; farklı konumlanmalara karşılık gelen seçenekleri artı eksisiyle sunup satıcının bilinçli karar vermesini sağlamak. Sana şunları vereceğim: - [BİRİM MALİYET: ürün + kargo + komisyon + paketleme, olabildiğince tam] - [RAKİP FİYAT ARALIĞI] - [HEDEF KAR MARJI] - [VARSA: marka konumlanması, hedef kitle, ürünün farkı] ÇIKTIYI ŞU SIRAYLA, AYNEN BU BAŞLIKLARLA VER: ═══ SENARYO 1 · PAZARA GİRİŞ (düşük fiyat) ═══ Önerilen fiyat + tahmini marj + artıları + eksileri + kime uygun. ═══ SENARYO 2 · PREMIUM (yüksek fiyat) ═══ Önerilen fiyat + tahmini marj + artıları + eksileri + kime uygun. ═══ SENARYO 3 · PSİKOLOJİK EŞİK ═══ Bir eşiğin (100/300/500 gibi) hemen altına oturan fiyat + marj + gerekçe. ═══ ÖNERİ VE İLK TEST ═══ Verdiğim bağlama göre hangi senaryoyla başlanmalı ve nasıl test edilmeli. KURALLAR: - Marjı verdiğim maliyet üzerinden gerçek hesapla; 'yaklaşık şudur' derken mantığı göster. - Uydurma 'müşteriler yüzde X daha fazla öder' iddiası KULLANMA. - Her senaryonun eksisini dürüstçe yaz; sadece olumlu tarafı gösterme. - Fiyatın markanın hikayesiyle uyumlu olması gerektiğini hatırlat. - Türkçe, net ve karar odaklı yaz.
Nasıl kullanılır
- Adım 1: Birim maliyetini (ürün + kargo + platform komisyonu + paketleme dahil), rakip fiyat aralığını ve hedeflediğin kar marjını ver. Maliyet ne kadar tam olursa senaryo o kadar gerçekçi olur.
- Adım 2: Çıktıdaki üç senaryoyu konumlanmanla eşleştir. Ucuz mu satacaksın, kalite algısı mı kuracaksın, yoksa fiyatı psikolojik eşiğe mi oturtacaksın. Senaryo tercihin markanın hikayesiyle uyumlu olmalı.
- Adım 3: Seçtiğin fiyatı test et, taşa yazma. Küçük bir dönemde dönüşüm ve marj birlikte nasıl davranıyor bak. Yüksek fiyat + yüksek dönüşüm en iyi haberdir.
Örnek / ipucu
Girdi: Birim maliyet 120 TL (her şey dahil), rakipler 249-329 TL bandında, hedef marj %40. AI çıktısı (kısalt): Pazara giriş 219 TL, artısı hızlı ilk satış ve yorum toplama, eksisi düşük marj ve ucuz algı riski. Premium 349 TL, artısı yüksek marj ve kalite algısı, eksisi güçlü içerik ve sosyal kanıt şart. Psikolojik 299 TL, 300 eşiğinin altında kalır, marjı korur, rakip bandının üstünde ama makul. Öneri, güçlü görselin varsa 299 ile başla.
Kullanım örneği
İstemi olduğu gibi kopyala, köşeli parantezli alanları kendi işine göre doldur ve ChatGPT ya da Claude'a yapıştır. Girdiyi ne kadar somut yazarsan çıktı o kadar kullanışlı olur. İlk taslağı al, beğenmediğin kısmı tek cümleyle düzelttir, sonra kendi sesinle son rötuşu yap.
Ne zaman kullanma
Elinde gerçek bir girdi yoksa zorlama. İstem boş bir alanı veriyle doldurmaz, eldeki bilgini düzenler ve hızlandırır. Çıktıyı kontrol etmeden, olduğu gibi yayına alma; AI bazen kulağa hoş gelen ama yanlış ya da uydurma bir iddia üretir. Sayı, fiyat ya da garanti gibi kanıt isteyen şeyleri her zaman kendin doğrula.
Çıktı kalite kontrol listesi
- Çıktı senin verdiğin girdiye özel mi, yoksa her işe uyan genel laf mı? Genelse daha somut girdiyle tekrar çalıştır.
- Geçen her sayı, oran ya da iddianın bir dayanağı var mı? Dayanaksız olanı sil ya da dürüst bir dille yumuşat.
- Senin gibi mi konuşuyor? Klişe ve şişirme cümleleri kendi sesinle sadeleştir.
- Tek bir net sonraki adım veriyor mu? Okuyan ne yapacağını biliyorsa çıktı işini görüyor.
